如果说20年前的化妆品市场是群雄环伺,外资占主导地位,国货艰难前行的低谷时期,那20年后的化妆品市场,则显现出了国货崛起,与外资品牌平分秋色的迅猛势头,国货力量已不可轻视。
一方面,国内化妆品市场环境日趋完善,消费者认知不再局限于国外品牌,开始认识国货,了解国货,支持国货;另一方面,随着国货品牌在技术研发、产品创新、品牌营销等方面的深耕研发,在近几年的竞跑中,一批国货品牌逐步获得话语权,开始引领市场趋势。
而这一逆风翻盘过程,并不是一蹴而就,而是需要付出常人所难以匹敌的韧性,经受住20年内市场风云变幻的考验,走出一条符合国内市场实际、国货特色的崛起道路。
作为长红二十年的国货护肤品牌,韩束如今在外资环绕的市场中撕出一道裂口,让大众看到国货的力量,迎来了星光熠熠的20周年。
在20周年之际,国货护肤品牌韩束携手护肤代言人佟丽娅、品牌代言人贾乃亮,拍摄了二十周年品牌态度视频,以品牌色红色为出发点,探索关于“红”的秘密与答案,解码国货的崛起之路。
01
一路探索,一路长红
为年轻提供一份底气
提起韩束,大多数人会率先想到活跃在各大平台的那一抹红色,这是20年来公众对韩束形成的记忆点之一。
事实上,韩束在20年内屹立不倒,成功在公众心智刻下烙印,除了幸运加持,更多的是以终为始的坚守。
在二十周年中,品牌代言人贾乃亮说:“红是成为焦点的运气,是倾注一切的态度,是永不止步的底气,更是韩束20年守护亚洲肌肤的坚定。”
2003年,这是一个国民护肤意识较为薄弱的时代,此时诞生的品牌无异于要进行一场“破冰行动”,在专注产品研发的同时,需要兼顾市场教育,俘获消费者心智,从而找到市场突破口。
是随波逐流,还是另辟蹊径?这是当时的入局者都需要思考的问题,显然韩束也不例外。
值得注意的是,潮起潮落,来来往往,韩束始终站在这场对弈上,以守护亚洲肌肤入局,以科研创新为剑,2003年布局自主研发,全力以赴倾注精力在科研上,不断突破自我超越自我。正如护肤代言人佟丽娅所言,是不断突破的态度,让韩束找到更好的自己,一路探索,一路长红,使韩束成为国货品牌中不可忽视的存在。
彼时的中国美妆市场,由外资主导,且国货品牌认可度低。不破不立,破而后立。以坚守和科研创新为主要锚点,是韩束逐步获得国民认可的有效途径。
正是这种匠心精神与科研态度,凝聚成了屹立不倒的“韩束红”。这抹“红”成为韩束在研发上深耕沉淀坚定前行的底色,坚守一抹“红”,为年轻提供一份底气,这也是韩束20年长红发展的难能可贵之处。
如今,这抹“韩束红”被具象化为了韩束的王牌爆品——红蛮腰系列,凝聚了韩束的强大科研力和产品力,是韩束深耕二十年的答案。这个“答案”,得到了市场的充分认可,在消费者端成绩斐然。
据数据显示,具有抗氧抗糖、强效抗纹功效的韩束红蛮腰系列凭借强劲的产品实力,抖音已销售超过270万套,稳居抖音销售榜单第一名、回购榜单第一名。
在明星爆品的带动下,韩束也再次“走红”。在2023年1-9月,韩束占据了抖音平台美妆类目第一名。特别是在8月的抖音护肤品牌榜上,韩束实现单月GMV超4亿元,断层领先,成功夺取榜单第一,同比涨幅高达923.66%。9月,韩束在抖音美妆品牌榜上依旧稳居第一。
显然,韩束再一次用市场成绩证明了,以敏锐的市场洞察力、强劲的科研力和优异的产品力为基底的“红”赋予生命力,使之能在时代的变革中“长红”。
02
新模式赋能
出圈打法与时俱进
其实,韩束的持续走红,可以概括为一句话:察势者智,驭势者赢。
作为一个老牌国货品牌,韩束能穿越不同的周期,在每个时段都能抓住机会,顺势而变,找到属于自己的模式和打法。
在电视还是主流媒体的大屏时代,韩束通过与一线卫视的高举高打式综艺、剧场冠名合作,率先建立起“国民”级的品牌认知。
近年来,韩束精准抓住趋势风口,探索并开始布局抖音直播。据公开资料显示,韩束早在2019年就入局抖音平台,并不断加强抖音直播投入力度,逐步摸透、跑通抖音运营模式,在今年迎来了流量爆发。
今年2月底起,韩束与抖音达人姜十七合作系列短剧,播放量均达10亿,实现大面积年轻客群种草。再通过直播间自播进行流量转化,推出红蛮腰系列等爆品高效转化流量。2023年半年报显示,韩束品牌同比增长了70.3%,抖音等新兴电商渠道起到重要驱动作用。
从韩束的打法来看,可以说是“在正确的时候做了正确的决定”,消费者在哪,韩束就在哪,精准打入每一个时代的主流渠道,利用自身优势形成特殊记忆点,成为每一代消费者耳熟能详的品牌。
03
底气,源自科研实力
20年沉淀开启新征程
韩束长红20年的另一份底气,来自其强大的科研实力,也是韩束筑起品牌大厦最根本的地基。
作为上美股份旗下的品牌,韩束的科研力得到充分积累,为产品品质和创新提供底气。早在2003年,上美股份便提前在自主研发上做了重点布局,并在2016年布局基础研究,加大科研投入,数年科研历史积淀出研发壁垒,上美股份现已组建起一支超200人的专业研发团队,拥有超200项专利技术,成功搭建专业完整的科研体系。
据2023年上半年财报显示,上美股份研发费用比为3.4%,并新增24项专利,位居行业前列。
上美股份雄厚的科研实力,为韩束的产品矩阵、技术创新和成分研发等层面提供了源源不断的源动力。以往国内对多肽的研究并不成熟,称得上是块“贫瘠的土地”,而韩束凭借着强大的科研技术和专注的精神,通过成分、配方及产品应用层面的不断创新,谱写着多肽应用历史的新篇章。
不久前,韩束主导起草发布了《化妆品用原料 合成多肽》团体标准,为化妆品企业的多肽原料研发、化妆品生产、功效评价等多个维度提供了清晰的方向与指南,也将助力中国多肽赛道的进一步规范化发展,引领抗衰新高度。
20年前,竞争激烈的护肤赛道迎来新玩家韩束。
20年后,韩束再次突破舒适圈再赴新征程。
经过20年的发展,不断用科研浇筑壁垒的韩束已是一艘巨轮,经得起风浪,受得起考验。“未来韩束将不断突破舒适圈,继续深耕科学抗衰和引领肽成分的研究,给国人带来更优质的国货护肤品,让国货能被更多消费者看到。”韩束品牌方表示。坚守初心,主动求变,是韩束“红”的定力和底气所在,也是信心和决心所在。
虽然未来是一个未知数,但拥有“长红秘诀”的韩束是依旧被看好的国货品牌,20年的品牌和科研沉淀,相信韩束有信心、有底气、有能力谱写下一个二十年新篇章。